中小企业的销售模式改做短视频和直播靠谱吗？不建议哦

发布日期：2021-12-31 访问次数：

现在各行各业生意都难做，很多小老板想转型做短视频和直播，来问我，我强烈建议不要盲目投入，这不是电商砸钱就完事了，对于不熟悉的事物，盲目投入，搞不好身家都赔进去，我根据我身边大量圈友和自身经验，给一些建议：

在短视频/直播赛道，我们把能变现的产品分为四大类。

1、低价大众消费品

2、高价小众消费品

3、线下社区型产品

4、线下高价值产品

第一种低价大众消费品

目前是商家占比最高、玩法最成熟的。包括食品、日用百货、服装鞋帽、母婴美妆等。这一类产品的特点是，覆盖消费群体广、强需求，因为价格不高，消费者一受到刺激就容易下单了，转化周期非常短。

从这类产品出发，你的人设定位可以有这些：

1、源头货源的老板/老板娘

2、产品试用官

3、美妆/服装搭配达人

4、时尚生活VLOG博主

5、烧菜、烘焙教程博主

6、家庭剧情博主，粉丝积累一定数量开始带货

7、知识类博主，带这个知识的周边产品

8、靠视频和直播堆量博主

第二种高价小众消费品

如珠宝、古玩、钟表、数码产品、二手奢侈品等。这个类目的消费者群体很小众，大多集中在一二线城市的高消费人群里。但是放大到国内，往往一个小类目背后就有几千万人。他们消费能力强、复购意愿强，一旦抓住这个人群，你的账号变现会非常厉害。d音今年出了好几个一个月就能做到单日百万销售额的珠宝、二奢账号，就是基于这个原理。

他们的玩法是这样，先用短视频展现专业、实力，秀出你的收藏、讲解这个产品特殊的知识，用短视频先圈一波粉。然后通过短视频引流直播间、千川付费精准引流，把目标消费人群拉到直播间来进行变现。