新人做农产品网络推广 应该从哪些方面着手？推荐这三点
发布日期：2022-05-16 访问次数：
新农人都希望这样：有了好产品，还希望消费者能记住自己的产品，包括是干啥用的，喜欢自己的产品。查理·芒格曾以可口可乐为例，从心理学上道出了生意的本质：
本质上，我们要做的生意就是创造和维持条件反射: “可口可乐”的商标名称和商标形象将会扮演刺激因素的角色，购买和喝下我们的饮料则是我们想要的反应。
小编翻译过来就是，做到这两者，产品就成功了：一是让你的产品商标名称和商标形象（就是产品的品牌外衣）能被顾客记住，而且铭记在心。为此就要有个好名字，有句好口号，更重要的是，它们能在顾客心中建立起以独一无二的价值和形象。二是让产品表里一致、名副其实，让顾客消费时觉得，名字、口号所说和产品实质一致。
怎么做到呢？
抓3个牛鼻子：取名、口号和IP，也就是品牌3要素。
一、怎么起个好名字？
名字是第一要素，名不正则言不顺，言不顺则事不成。品牌的目的无外乎：打出名号，打响名号，守住名号。产品因为名字而被记住和消费。比如老干妈辣酱、海天酱油、祖名豆腐、农夫山泉、伊利、蒙牛、汇源、天葡庄园，等等，都是如此。
而且，谷风还发现，消费者还往往愿意为好名字多付款。新西兰的猕猴桃源于中国，改名奇异果，价格就高出好多倍。味多美的生日蛋糕起名“女王巧克力”、“大黑爱小白”，价格（268元）就比普通普通蛋糕贵70元（198元）。
新农人做农业，怎么为自己的产品或项目起个好名字？
我们在这里给出一个公式：让你在不长的时间内取个好名字，短的话，可能不到10分钟。
功能性（色香味）+信用情+地域+品类+特色。
1、立足产品的功能性
直接从色香味上找产品的最大价值和功用特色，想出关键词标签，这个最直接。
比如：
从色出发的有：麒麟西瓜、日本网格瓜等。
从香出发的有：香飘飘奶茶、更香茶叶，都是从香味上去打动人们的嗅觉。
从味出发的有：土得掉渣烧饼、麻辣香锅、“味多美”蛋糕。
2、从信用情的角度起名字
（1）用，就是指从用户、用处、用途的角度起名
首先是从用户角度出发，用户就是适用人群。比如娃哈哈，就是针对小朋友的。
“老婆饼”：就是为老婆买的饼。
先生的院子：就是针对先生的民宿。
其次，是从用处、用途出发起名。知名化妆品、快消品公司如宝洁，每个品牌都有明确的功能性暗示，比如“飘柔”、“海飞丝”、“帮宝适”等。
有一款梨，取名“润之”，表明其功效，润肺、润燥、润身润心。
还有一款“消时乐”的山楂爽饮品，“消时”是消食的谐音，既能帮孩子助消化，又传递出休闲快乐的产品体验。
“脑白金”：表明这款保健品与补脑有关，从名字上感觉还很珍贵难得。
（2）信，就是指可信度、信任
不少创始人拿自己名字给产品起名，都是想传递出一种信任：创始人就是我，我就是创始人，出了问题，找我——他们都通晓这点：中国人有个潜意识，不会砸自己个人的招牌。
譬如，老字号有王老吉凉茶、王致和腐乳；新字号有“张亮麻辣烫”， 河南“其鹏”有机茶（创始人叫周其鹏），褚橙都是如此。
还有直接拿自己的出处、客户作信用背书。如宫颐府糕点，表明它出身非凡：源自皇宫大内的宫廷糕点，是宫廷御膳饮食的重要内容。
中高端酸奶品牌“兰格格”酸奶，以大众熟悉的草原上的公主“格格”（ 指高贵的皇室或王府姑娘）为名，暗喻此酸奶来自草原酸奶世家，产地内蒙古乌兰察布历史上是蒙古大汗察哈尔部族生活的地方，既有形象感，也有可信度。支撑起兰格格这个品牌成为纯正草原酸奶的代表，热销全国。
（3）情，就是指从产品的用途上升华出来的情趣、情感、情志
情感包括个人的喜怒哀乐，又包括亲情、爱情、友情、乡情等，以及追求“福禄寿喜”的各种情感。所以各行各业，不少产品都喜欢从正面情感上起名：比如以前有乐百氏纯净水、家乐福、母亲牧场、喜之郎果冻、好利来蛋糕等，现在有年轻人喜欢的喜茶、乐乐茶、自嗨锅等等。
中国人长久流传下来的品牌，基本都是传递积极向上的情感、响应人们心中对真善美的追求。比如清朝最有名的两大中医药老字号“北有同仁堂，南有庆余堂”，名字都出《易经》：前者是“无论亲疏远近，一视同仁。”后者是“积善之家,必有余庆”。
（4）信用情3者可以结合在一起产生综合效应
比如，始创于清朝道光年间（约1830年）的中国著名凉茶“王老吉”，这个名字既是创始人、广东鹤山人王泽邦的乳名（乳名阿吉），用个人信用作背书，又有传递健康吉祥的情感内涵。
有款山楂爽饮品叫“消时乐”，名字中，“消时”是“消食”的谐音，“消时乐”既精准传播了助消化的产品卖点，同时又传递出休闲快乐的产品体验，“小撑小胀——消时乐、大鱼大肉——消时乐、欢聚食刻——消时乐、年节送礼——消食乐……”
【小结】不必请策划公司，也不必请点子大师，普通的新农人，从色香味上，从信用情上的任一角度起名，起码能做到及格。
如果能像消时乐、娃哈哈那样，同时能做到几点，那就是一个好名字了。
3、加上地域、行业，看能否塑造成新品类？
新农人起名，如果我们想在前面的基础上更上一层楼，做到更好，怎么办？
（1）在名字上带上行业品类
名字中加上品类，更直接，更鲜明，顾客不需要想就能知道这个名字到底是是哪一类的产品，更节省消费者的认知资源。如味多美蛋糕、香飘飘奶茶、掉渣饼、“拉面说”，“六个核桃”、“露露杏仁露”“百果园”“天葡庄园”。
（2）在名字中突出地域，把地域变成品类
五常大米、京西稻、兰州拉面、敖汉小米，都已打造出优质大米、拉面和小米的高端品类，驰名全国。
北京首家全面体现意大利文化的休闲农庄 “意大利农场”， 名地合一，名实合一。“农场”指的是行业品类；“意大利”，既是地理特征，还是产品和服务色香味的统称，形成独一无二的特色: 意式园林建筑，意式餐饮、意式民宿······基本无人能取代！
4、优秀：加上特色，开创或代言品类
在前面基础上，加上一个体现产品特色的功能性标签，占据品类的关键词，成为品类的代言，是对品牌定位和战略的最佳落实。
如安化黑茶、安吉白茶。再如武当道茶，茶指品类，武当指产地，天下道教名山，正宗出品，暗指所对应的用户，以及所凸显的情志，也是好名字。
如 “洼里乡居楼”：“洼里”指的是地理位置，“乡居楼”指的是原汁原味的乡情乡味和农家乐的行业品类。
还有一个一流的名字泰国香米，既有地域特征，又带上了米的品类，又指出了产品色香味的最大特色价值：一个带有情感内涵的的“香”字，把自己造就为一个新的特色品类，受到市场的追捧······比新西兰奇异果更好！
【小结】根据“色香味+信用情+地域”起名，在此基础上，找到一个最有优势或特点的功能性标签，就可能打造“最大的”特色，开创一个新的品类，成为品类的代言人，占领用户的心智。
在此基础上，如果能凝练到5个字以内，简洁明了，朗朗上口，就接近完美了。
最后提醒：名字出来后，要记得抓紧注册，以免被抢注。
二、怎么起个SLOGAN口号？
有时候，光是一个名字还不够，字数太短，不足以让公众了解内涵，往往还要和SLOGAN结合起来，才能发挥出最好效果。所以有句话说：理念即是产品，口号即是路线。
现在很多高品质农产品销路不畅的重要原因，就是听起来没有亮点——消费者觉得同质化，大同小异。
一个好的SLOGAN口号和广告语，要和主导产品的功用名称一致，特色鲜明，能吸引消费者的注意，做到有的放矢：让人一听就知道这个要么具备某项特别功用、要么能解决自己的某项特定需求，引起顾客的购买愿望。比如“怕上火，喝王老吉”，“农夫山泉，有点甜”、“大自然的搬运工”，“五谷道场：非油炸，更健康”等，定位精准、主题突出、特色鲜明，影响了众多消费者。
怎么起个SLOGAN口号？
我们有一个顶层设计公式，借用营销专家刘安伦老师的一句话：对于———的你而言，我是———，希望给你带来———的价值。
第1个空指目标客户细分和用户需求（最好是刚性的），其实就是指市场定位；中间第2个空指自身定位和主题；后面第3个空指产品的功用价值。
如果功用较多怎么办？对外看市场，周边看同行，通过看市场的刚需程度、和同行的区别程度，找自己的最大的价值点，这就是自己的最大特色。
填好这3个空，其实我们的SLOGAN口号就呼之欲出了，剩下的不过是文字精简和提炼的事，比如：
王老吉凉茶：对于（因饮食起居各种原因怕上火）的你而言，我是（王老吉凉茶），希望给你带来（预防上火，不上火）的价值。口号就是“怕上火，喝王老吉”—— 这句口号可以适用于很多地方、很多产品！
武当道茶：对于（追寻智慧，探索人生之道）的你而言，我是（武当道茶），希望给你带来（以茶会友，同声相应，同气相求）的价值。口号就是“同道中人，喝武当道茶”。
谷友堂：对于（从事休闲农旅三产融合、陷入经营迷茫和困境）的你而言，我是（掌握了一套方法论的经营问诊行家），希望给你带来（改善经营、实现增收）的价值。所以口号是“专注休闲农业和乡村旅游经营问诊，为新农人增收”。
更多更具体的SLOGAN口号打造内容，可见农业要做品牌，光靠一个名字不够！有创意的品牌口号该怎么做？一文。
SLOGAN口号做好后怎么办？先结合名字设计出一套标识出来；然后在内外一切场合，一切渠道，用所有宣传和推广手段，使劲推，反复推，重复推！乡村旅游名村中郝峪的SLOGAN口号“只为有情调的您”都用在wifi密码上，就是这句口号的首字母，让每位游客都记在心上。来采访的央视记者说有些复杂建议修改，那也不改。
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